7.1 No le des el volante a la IA el primer día. La mejor estrategia de puja para empezar

Estrategias de puja en Google Ads. ¿Qué tipos de estrategias de puja hay? Porque parece, digo esto estamos ya en 2026, pero llevamos años así, hace unos años no había puja automática, no había Smart Bidding, todo era puja manual. Como ya soy una bolazo guayeta de Google Ads, pues llevo ya casi 15 años aproximadamente dedicándome a esto, aparte de SEO y ese tipo de cosas, pues ya he visto evidentemente muchas versiones de Google Ads.

Entonces, simplemente que tengas claro que antes evidentemente era todo casi analógico, casi todo absolutamente manual y solamente existía la puja manual. Entonces la puja manual que parece que a día de hoy todo el mundo diseña, te digo que es la mejor forma de empezar a hacer campañas en Google Ads. ¿Por qué? Bueno, pues por una serie de ventajas que te voy a enumerar a continuación y son, punto número uno, que controlas casi al 100% tu presupuesto diario.

Número dos, que controlas si quieres de verdad al 100% las pujas por cada keyword, por cada búsqueda, por la que a ti te interesa pujar, tú decides cuánto pujas por ellas y ves cuánto estás pagando por ellas y puedes controlarlo. Y luego tiene una serie de ventajas y al mismo tiempo desventajas que ya son una cuestión de cómo prefieres hacer las cosas, de cómo prefieres trabajar y cuánto prefieres trabajar. Pero vayamos por partes.

A las campañas de puja manual en las que tú defines cuánto quieres pujar a nivel de grupos de anuncios o a nivel de keywords, a nivel de búsquedas, no le afectan las pausas o los cambios drásticos en presupuesto, horarios, cualquier cosa de configuración que cambies en una campaña que tenga una estrategia de puja manual, no va a afectar. Evidentemente las campañas de puja manual no tienen fase de aprendizaje, porque como eres tú el que determina cuánto quieres pujar por las búsquedas o por los grupos de anuncios o tal igual, no hay aprendizaje. Simplemente el sistema pasa a funcionar y tanto si aciertas como si no, sales con esa campaña, con esas pujas y ya tienes que ir tú modificando para que funcionen como tú quieres.

Lo mismo te pasa de pujar o lo mismo no llega si no ni siquiera generas impresiones, eso es bastante común si empiezas de muy a poquitos, que es lo que te recomiendo al principio, y sigue decirte que la estrategia de puja manual nunca, por definición, la vas a poder utilizar en los tipos de campañas nuevas, que al final son elegidas últimamente, que son las campañas, bueno, inteligentes ya las han quitado, pero serían las campañas de performance max, las campañas de antigüedad discovery que se llaman ahora demand gen. Ese tipo de campañas no admiten, sólo admiten campañas de estrategia de puja de smart bin. Entonces, ¿por qué te recomiendo la estrategia de puja manual al principio? Bueno, pues por tanto si eres nuevo en Google Ads, como si es una forma de publicitarte nueva para tu negocio, para tu empresa, te lo recomiendo porque vas a tener control y vas a… evidentemente si no le puedes dedicar tiempo, pues te recomiendo que contrates a alguien que te lo haga, porque al final hacer publicidad requiere de mucho trabajo, mucho esfuerzo y dedicación, tanto en la parte técnica como en la parte creativa.

Pero por la parte técnica y de estar pendiente de cuánto consumen las campañas, cuáles están trayendo resultados, cuáles no, analizarlo, tomar decisiones sobre qué tienes que cambiar, todo eso es un trabajo a tiempo completo o todo lo a tiempo completo que puedas. Entonces, todo ese tiempo que le dediques va a ser positivo en el resultado. Si no le puedes dedicar tiempo, pues entonces te diré, pues bueno, que vayas a la opción de campañas con puja automática o Smart Bidding, puja inteligente.

¿Por qué? Porque te van a liberar de muchísimo trabajo decidiendo las pujas por términos y no vas a tener que estar revisando toda esa parte, te ahorran muchísimo trabajo, pero tienen ciertas ventajas y desventajas. ¿Entonces qué es ventaja? Pues no controlas el presupuesto ni diario, ni controlas las pujas por cada término de búsqueda, es decir, el sistema puede determinar que en función de la estrategia de puja de Smart Bidding, que tiene diferentes subtipos que hay, pues decide no pujar por la búsqueda de Perico Pérez, que está buscando en Málaga, pero sí puja cuando alguien hace la búsqueda que te interesa y la está haciendo Mari Carmen en Valencia. Porque considera que uno sí le interesa y el otro perfil de usuario no le interesa.

Al final, el algoritmo de Google, con toda la información que tiene Google de todos nosotros, precisamente la potencia del Smart Bidding y las pujas automáticas es que se supone que Google consulta el tipo de público que convierte contigo y trata de traerte gente similar o trata de pujar más por esa gente que tiene más posibilidades de convertir. Lo que pasa es que eso es cierto cuando Google tiene muchísima información en tu cuenta. Cuando partes del cero absoluto, cuando acabas de arrancar campañas o esos datos son incorrectos o no son válidos, le puedes armar un guirigay al sistema de puja automática muy grande y es lo que genera que ese sistema resulte ineficaz o sobrepuje muchísimo.

Es lo que suele ocurrir bastante a menudo. Entonces, lo que tiene de malo el Smart Bidding es que tienes un descontrol total, porque es el sistema el que decide lo que puja, cuándo puja y hasta qué nivel puja, y le afecta enormemente cualquier pausa, cualquier cambio drástico de presupuesto, incluso para aumentarlo. Si aumentas mucho el presupuesto de una campaña de Smart Bidding o lo reduces drásticamente de hoy para mañana, porque vas a cerrar la empresa una semana de vacaciones, eso le va a afectar mucho.

¿Por qué? Porque la campaña y el sistema inteligente está acostumbrado a unos parámetros de presupuesto y tal y cual y como le cambies el guión, pues necesita unos cuantos días, normalmente son cuatro o cinco días, de aprendizaje, que es el famoso aprendizaje, para que se reorganice y reestructure las pujas y las estrategias. Eso es una desventaja. Sí, es insalvable.

No, simplemente haciéndolo con tiempo y planificando bien, que es lo que vamos a querer hacer, pues bueno, no suele ser un problema. De nuevo, si se hace bien y se hace pues dedicándole el tiempo que requiere, porque al final estás haciendo una inversión y tienes que cuidar tu dinero. De nuevo, las estrategias de pujar Smart Bidding se pueden utilizar en cualquier tipo de campaña y, como te he resumido, se basan en las señales que tiene Google a través de Android, a través de YouTube, a través de Gmail, a través del historial de navegación, para elegir mejor a las personas que se parecen más a quienes nos compran o a quienes convierten en nuestra web.

Entonces, ¿cuáles son problemas típicos del Smart Bidding? Pues que si tu presupuesto diario es de 100 euros, es decir, que tienes 3.000 euros para huelas, pues a lo mejor en Smart Bidding de repente un día decides gastarse 500 euros y luego sí te lo compensan el mes para no pasarse de los 3.000, pero es que en realidad ha sobrepujado así tres veces más en un día en concreto. A veces hace la misma, pero al revés. De repente un día decide no pujar o dos días y te quedas comiéndote los mocos cuando a lo mejor sí que hay mercado buscando, porque el sistema lo considera así y no es perfecto.

Bueno, al final es una balanza la que tú tienes que elegir si quieres dedicarle bastante más tiempo a gestionar eso y a aprender cómo funciona el sistema de huelas y cómo funciona tu mercado en tus búsquedas y cómo reaccionan frente a tu web y tus mensajes y tus anuncios, es un curro, o se lo delegas la mayor parte posible de las pujas en el sistema de Smart Bidding y que sea él el que lo hace. Muy rápidamente te voy a resumir las opciones típicas del Smart Bidding, porque por la que deberías empezar si vas a utilizar puja automática Smart Bidding, sería maximizar conversiones. Eso es lo que va y te va a preguntar cuál es la conversión que quieres maximizar.

Es decir, a la campaña le vas a dar un presupuesto X, 10 euros al día, 100 euros al día, y el sistema va a tratar de conseguirte el mayor número de conversiones de las que le definas como principal o de un conjunto de conversiones, que puede ser varias, va a tratar de conseguir el mayor número de ellas dentro de ese presupuesto. Si a cada conversión le asignas un valor y ese valor es distinto, por ejemplo si rellenan un formulario pues el valor es de 20 euros, me lo pongo, es un valor que tú determinas, que te renta esa persona que genera esa conversión, y los que llaman porque están más interesados, porque el perfil te interesa más, pues tiene un valor para ti monetario de 30 euros. De esa forma tú puedes decirle al sistema, a la campaña que utilice una puja Smart Bidding, de maximizar el valor de las conversiones.

¿Qué va a hacer el sistema de puja en ese caso? Pues no va a tratar de traerte el mayor número, el mayor volumen posible de conversiones, sino que va a intentar traerte el mayor valor, es decir, va a tratar de hacer una ponderación por el valor, y por lo tanto va, si este caso fuese el real, pues trataría de traerte más conversiones de llamada, porque tienen un valor de 30 euros para ti, que no es declarado así, cuando configura la conversión, es uno de los campos que te pregunta Google, ¿qué valor tiene esta conversión? X euros. Con eso, en base a eso, decidirá cuál de las conversiones va a tratar de, y por qué usuarios o por qué personas, va a pujar más y cuáles van a pujar menos, porque el sistema crea, o detecte, o previga que van a ser de un tipo o de otro. Y habría ya algunos otros tipos de estrategias de puja dentro de Smart Bidding, que serían las del ROI, en las que tú puedes definirle, pues eso, que trate de conseguirte un ROI predeterminado, o un ROI relativo al valor que tú le das.

Si tú le das un ROI del 2x, pues significa que tiene que conseguirte conversiones por el valor del doble de lo que tú inviertas. Va a tratar de conseguirte eso, no significa que lo vaya a conseguir sí o sí, tú tendrás que ver si lo consigue o no, y ajustar tu porcentaje de ROI, y disminuirlo si no lo está consiguiendo, hasta que veas qué valores son los que puede conseguir. Habría otra que también es bastante interesante, que sería el CPA objetivo, Smart Bidding con CPA objetivo, que es que el algoritmo va a tratar de pujar para conseguirte conversiones a un determinado costo.

Si tú le dices CPA objetivo de 150 euros, pues va a tratar de conseguirte conversiones del tipo que tú le definas, a ese coste máximo. Como digo, esto es en teoría, y eso es lo que va a tratar de hacer el algoritmo. A veces está capaz y a veces no.

Tú tienes que poner los objetivos, ver si los cumple. Normalmente tiene que ser un poco laxosa, no puede ser muy agresivo al principio, y una vez que vaya consiguiendo esos hitos, tú ya vas apretándole más al sistema. Quizás con un CPA, si es muy reducido, pues te consigan menos conversiones por día, pero gaste menos y puedas dedicarlo a otro tipo de acciones publicitarias.

En fin, ahí ya entran en lisa un montón de consideraciones de negocio y de empresa que no son puramente de Google Ads, sino que tienen que ver con negocio y que tendrás que ir resolviendo sobre la marcha. Espero que este vídeo te haya resuelto todas tus dudas sobre las estrategias de puja más habituales en Google Ads y por dónde empezar o cómo empezar con tus campañas. Pero si tienes dudas, déjame algún comentario y en cuanto pueda lo contestaré.