3.2 Sacamos el bisturí en Excel: agrupamos buenas, liquidamos las malas y el resto a negativas

Bien, voy ahora a explicarte cómo trabajo yo todo el tema de las keywords, ya pensando en las campañas y cómo voy a estructurar la cuenta, las campañas, los grupos de anuncios, las keywords y tal y cual, desde la parte de analizar y seleccionar bien por qué búsqueda voy a querer anunciarme, en un caso en particular. Entonces vuelvo o continúo con el ejemplo de este bufete de especialistas o dedicados al tema de derecho familiar o el derecho de familia, donde hacen diversas cosas y que quieren potenciar la parte del servicio de divorcios. Entonces, este no es un análisis como lo haría el exclusivo para un trabajo, porque en este caso hay cientos y cientos de búsquedas, me llevaría seguramente varios días, porque hay que verlo, llega un momento en que se atoco toda la cabeza y es difícil hacer esto en un solo día y hacerlo bien.

Entonces, a lo que voy es que es un trabajo bastante arduo, no es muy, podríamos decir que no es difícil, sí que es complicado tener la experiencia adecuada o necesaria para acertar como a la primera o dilucidar bien. Pero bueno, al final eso te lo va a dar la experiencia y si es tu negocio o tú ya trabajas en la empresa o ya es tu cliente de hace tiempo, pues hombre, seguro que ya entiendes por dónde van los tiros y vas a poder hacer este trabajo, aunque no tengas mucha experiencia con Google Ads, de una forma bastante certera. Entonces te explico cómo va esto.

Me he ido a SEMRAS, he ido haciendo búsquedas de abogado de divorcio, abogado de separaciones, aquí como digo, el ejemplo es muy escueto, solamente he hecho búsquedas de abogado de divorcio en Madrid y tal y cual, pero ponte que haces todas esas búsquedas, te des una megalista y esa megalista te la traes a Excel, porque para darle un poco más de sentido, para trabajarlo un poco más como ves, como con un código de colores que a ti te mole, simplemente yo lo hago para ir agrupando los términos, las keywords por familias, de tal forma que sepa que cuando esto, según concepto, abogados especialistas en divorcio, ya ves que aquí me ha marcado pues que algunas son especialistas o que contienen la variación o el término especialista, pues seguramente ya me está indicando que haya gente que realmente, pues eso, por el motivo que sea, porque cuando buscas un médico, pues prefieres que estás viendo un especialista en X cosa para tú sentirte más tranquilo o tal y cual, entonces bueno, como parece que es importante para la gente que busca y al final esos son los potenciales clientes que queremos captar, pues considero o lo considero lo considerado interesante como para marcarlo, yo hacerme una pequeña nota y decir, vale, pues cómo lo voy a utilizar esto para estructurarlo luego en la cuenta de Google Ads, que serían estas columnas de aquí, la F y la G, que he puesto campaña y grupo de anuncios, es decir, primero habría que hacer una limpia de todas las keywords que por lo que sea contienen algo que no te interese, imagínate que yo me hubiese dejado aquí abogados de divorcio de Sabadell y yo voy a hacer campaña en Madrid, dije que no al Pedrete, pero ahora lo voy a ampliar a Madrid porque aquí estoy viendo que he metido, pues eso, búsquedas de Alcalá de Henares, de Móstoles, de Leganes, todo, ciudades pues pegadas a Madrid, entonces, bueno, tengo claro que no me interesan las búsquedas de fuera de Madrid, entonces todo eso habría que limpiarlo o si aparecen aquí keywords que mencionan a mi competencia, pues habría que limpiarlas, que luego a lo mejor las puedes utilizar para, las puedes utilizar para hacer campaña de alguna forma, sea de la competencia o de fuera de tu ciudad, por el motivo que sea, pero si me ciño a explicarlo de forma limpia, pues sería esto, vale, entonces, ya ves que aquí he puesto algunas subcategorías que algunas van a coincidir con cómo yo luego voy a utilizarlo para segmentar o para dividir la cuenta, la campaña, los grupos de anuncios y a veces no, simplemente yo voy trabajando de izquierda a derecha, vale, yo tengo las keywords, las limpio, les voy dando una categoría, oye, esta búsqueda, abogado divorciado, ¿es específica de algo? no, es genérica, vale, pues todo lo genérico mismo saco, ¿por qué? porque dentro de lo genérico ya ves que habrá subcategorías, oye, hay genéricas que son genéricas, que da igual que las busques en Madrid, en Segovia o en Valencia, pero hay otras que sí que ya contienen la keyword de Madrid, vale, la coletilla, entonces, aquí ya es inequívoco que a esta persona, pues me puede interesar para, en este caso, para el bufete, vale, y como ves, oye, pues yo partiría en dos o tres, no, aquí he hecho hasta cuatro distinciones de campaña, he hecho cuatro campañas, vale, la campaña general, que tendría las búsquedas genéricas, la campaña de Madrid, que serían todas aquellas búsquedas que contienen la coletilla de Madrid, de una u otra forma, la de especialista, que es todavía más concreta que la de Madrid, es decir, podría ser que la keyword fuese, fíjate, como esta de aquí, la 20, abogados especialistas en divorcios en Madrid, vale, ya viste que me marqué la subcategoría Madrid, que también me marqué la categoría especialista al principio, y vale, pues yo decido meterla en mi campaña y en mi grupo de anuncios de especialista, ¿por qué? podría meterlo en la campaña de Madrid, pero ya tendría en la campaña de Madrid cosas de especialista, especialista por otro lado, lo que estoy tratando es de agrupar conceptos comunes para el que busca y cómo lo busca, teniendo en cuenta que el algoritmo de Google Ads y cómo va a valorar todo el conjunto de anuncio, landing y demás, todo está relacionado con la búsqueda que hace el usuario, que hace la persona, vale, por eso es tan importante agruparlo y que tenga que la estructura de las cuentas, las campañas y los grupos de anuncios reflejen eso, para que los anuncios y las landings estén muy enfocados, que el que busca un abogado especialista en divorcio se encuentre con un anuncio que le habla de que somos especialistas en temas de divorcios y la landing también, que sea inequívoco, que sepa que realmente somos o podemos ser la solución a los problemas que tiene, ¿vale? esa es un poco la intención, y ya ves que dentro de la campaña de Madrid pues se ha añadido el grupo de anuncios Abogado de Divorcios Madrid, sería un poco la genérica, pero también podría haber otras variaciones, es decir que, como digo, este no es un ejemplo perfecto, pero sí bastante ilustrativo, ya ves que dentro de la campaña de Madrid pues eso, tendría las búsquedas genéricas de Abogado de Divorcios Madrid, todo lo que fuese genérico, ¿ves? pero también tendría dentro de la campaña de Madrid, pues oye, las búsquedas de Abogado de Divorcios, muéstrales, porque aunque estén a pedrete, pues a lo mejor me interesa darles servicio o hacerles un anuncio y decirles, oye, aunque estoy en la ciudad de Madrid, si tú buscas un abogado de divorcio y estás en Móstoles, me puedo pasar por allí, o puedo ir a visitarte, o tengo un sitio donde te podemos atender, ¿vale? tanto en Móstoles, como en Alcalá de Henares, como en Leganés esto, todo esto son ejemplos, ¿vale? ya ves que aquí he puesto una subcategoría de precio, porque hay gente buscando información sobre el precio de un abogado para divorcios, ¿vale? pero esa la he dejado dentro de la campaña general, ¿por qué? pues porque a priori no le veo mucho interés o mucho sentido, alguien que ya está buscando precio, no está buscando contratar ahora, creo yo, para un tema de abogado, como digo, no conozco el negocio de dentro, a lo mejor resulta que sí, pero como yo no le doy mucha importancia a nivel de conversión, pues me la dejo en la general y si el día de mañana yo veo que de ahí me surgen clientes, porque para eso es buena parte del trabajo hacerlo bien, de medir en condiciones, pues ya me preocuparé de hacerle un grupo de anuncios específico y si veo que eso crece, pues incluso le hago a lo mejor una campaña específica a todas las búsquedas que contengan precio o tarifas, porque me vea que me reventa hacer ese esfuerzo, porque esto me está dando muy buenos resultados, ¿vale? al final se trata de eso y como te digo, esta es mi forma de trabajarlo y es simplemente adelantar cuál va a ser la estructura de la cuenta, de las campañas, de los grupos de anuncios y las familias de keywords lo más concretas, específicas y segmentaditas, todo bastante trilladito, para que los anuncios y las landings también estén muy muy enfocadas, muy relacionadas con lo que busca el usuario, con el anuncio, la landing, el grupo de anuncios y la campaña, ¿vale? de tal forma que toda esa optimización que explicaré en otro vídeo después, todo ya esté de base muy bien, para que te salga y te funcione la campaña lo mejor posible.