2.2 Saltándote las trampas de Google: Tutorial paso a paso para abrir tu cuenta en Modo Experto

Vamos con la creación de la cuenta de Google Ads. Me he metido en ads.google.com o lo he buscado en el buscador y le he dado a empezar. Me he tenido que hacer una cuenta de Gmail para poder enseñarte desde cero.

He creado la cuenta de Gmail y ya me ha dejado crear una cuenta de Google Ads. Vamos con ello. Te dice cambiar de cuenta de Google, nueva cuenta de Google Ads.

Esto debería ser muy sencillo. Lo primero va a ser crear tu primera campaña. Antes de nada, añadir la información de empresa, el tema de facturación y ya.

Crea tus anuncios. Aunque no tengas ni puñetera idea y vayas a quemar tu pasta conmigo, que me la vaya a llevar crudita con Google. Aquí lo importante es ver que no me esté creando una cuenta rara de estas que había antes de Google Ads Express.

Escribir el nombre de tu empresa. Menéndez, creo que era el nombre que le daba el bufete. Aquí ya te está pidiendo tu sitio web.

Yo ya directamente voy a poner mi landing page. Va a hacer un escaneo, va a tratar de entender de qué va. Va a leer el contenido y ya nos está diciendo que vamos a anunciar un bufete de abogados, servicios jurídicos para divorcios, derechos de familia, bla, bla, bla.

Ya sobreentiende por el contexto que se encuentra en la página, que luego la verás en largo y tenido en la landing page, cuando hable de landing pages. Entiende qué es esto y te rellena una descripción con el contenido que encuentra en la página. Aquí lo normal sería poner tu homepage, aunque he recomendado y te he recomendado encarecidamente que no utilices tu homepage para dirigir a la gente de los anuncios allí, salvo en casos un poco más atípicos o campañas de marca específicas, no campañas de búsqueda que buscan captar a gente aquí y ahora para que te compren.

Pero aquí cuando estás dando información de tu empresa, lo lógico es poner la homepage y luego ya en los anuncios utilizas la landing page óptima y específica del servicio del producto que vas a promocionar. Aquí sigo el número de teléfono, si quiero vincular el perfil de Google Maps, de Google My Business, aplicaciones si tienes una aplicación de empresa, un canal de YouTube, un teléfono de empresa, ya te está pidiendo los objetivos. Esto tranquilamente le puedes decir a saltar, no hace falta decirle que vas a hacer ese tipo de cosas ahora porque normalmente te va a requerir que también configures las conversiones ahora y todo esto y como lo queremos hacer bien, si te pones aquí a hacer esto vas a pegarte como muchas pausas en las que vas a tener que ponerte a entender qué es lo que vas a hacer.

Entonces yo te recomiendo todo esto saltar y ya directamente te dice oye campañas recomendadas para ti, pues una campaña de búsqueda y una campaña de vídeo. No sé por qué recomienda esto porque bueno lo está recomendando por lo que estima de la landing page. Yo le voy a decir que vale, que sí, que quiere una campaña de búsqueda que es de lo que va a este curso y ya nos lleva a crear la campaña.

Y como le hemos dado, en mi caso, como yo le he dado la landing page específica de divorcios, ya ves que esto no lo hacía antes y es verdad que lo hace muy bien, que ya te da un montón de ideas de keywords, que es lo que son estas combinaciones de palabras, es decir, estas combinaciones de búsquedas porque Google sabe perfectamente que son búsquedas que hace la gente relacionadas conceptualmente con los divorcios y con abogados. Por eso el interés familiar está muy relacionado, las separaciones obviamente, para casos de familia y todo esto. Esta parte, esta casilla de aquí, es vital porque es la forma en que tú tienes de elegir a la gente a la que le vas a enseñar el anuncio y aunque parece que ya está bien así, cuanto más concreto y específico seas y más los elementos en la campaña, más control vas a tener total sobre el presupuesto, sobre el mensaje y más posibilidades vas a tener de que las campañas funcionen bien, conviertan y te salgan rentables.

Pero bueno, como decía al principio antes de arrancar este vídeo, voy a enseñarte cómo te pide Google que lo hagas, que es así a las bravas, crea tu campaña, selecciona las búsquedas, crea los anuncios, crea las extensiones, créalo todo desde aquí y ya lo lanzas y luego ya si eso, veremos a ver si te funciona o no te funciona. Mi forma de trabajar obviamente es totalmente contraria a esto, es dado la vuelta, primero se hace el trabajo y luego ya se vuelca aquí, pero para enseñártelo, bueno pues, el proceso tal y como te lo vas a encontrar es este, así que vamos con ello. Entonces dentro de la campaña, como digo, esta va a ser la forma de segmentar, de escoger a la gente a la que le vamos a enseñar el anuncio, vamos a darlo por bueno ahora, en general voy a dar por bueno casi todo, aunque no lo esté, ¿vale? Ajustes, ubicaciones, ¿dónde queremos hacer la campaña? Pues en mi caso era, ya no me acuerdo dónde puse que era el bufete, pero vamos a, pongamos que yo tengo un bufete y quiero dar servicios solamente a gente en Alperete, ¿vale? Que es donde yo vivo, pues que quiero quiero limitar mis campañas a sitios, a ubicaciones cercanas, a gente que no esté más allá de 30 kilómetros, ¿vale? Entonces esto habría dos formas, una, puedes ir metiendo municipios, ¿vale? O provincias, evidentemente, o comunidades autónomas, ¿vale? Ves aquí me está cogiendo incluso el código postal, en Madrid y en Barcelona a veces puedes incluso incluir códigos postales, no solamente un municipio, ¿vale? Entonces aquí podría incluirlo o excluirlo, ¿vale? Incluso me da la opción de cercanas, ahora vamos a ver qué da, ¿vale? Voy a dar incluir las cercanas, vamos a ver qué nos sugiere, ¿vale? Alperete, a ver las cercanas, mira las cercanas, Collado de Villalba, que evidentemente está aquí muy cerca y tiene muchísima población, el código postal 28450, que no sé si será Guadarrama, bueno el caso es que tú puedes seleccionar por municipios, provincias, Segovia, que me pilla muy lejos, podríamos decir, oye, también quiero incluir a la provincia de Segovia, ¿vale? Pero solamente Segovia, no ni León, ni Valladolid, ni nada, ¿vale? O bien, podría decirle, oye, puedo quitar estas ubicaciones y puedo decirle, no, no, que es que yo quiero anunciarme en un radio, en un radio de 30 kilómetros, alrededor de, puedes meterle incluso unas coordenadas, pero puedo decirle una ubicación, ¿vale? Perdón, ¿qué es esto? Llega al pedrete de la sierra, 30 al pedrete, ahora sí, ¿vale? Entonces ya ves que aquí coge Navacerrada, llegaría hasta el Escorial, Colmenar Viejo, Tres Cantos, Las Rozas, casi Boadilla y casi hasta Segovia, ¿vale? Entonces yo podría decirle, oye, yo quiero un radio de 30 kilómetros, pero es que además quiero añadir Segovia, o quiero añadir Buitrago de Lozoya, bueno, pues lo puedes añadir, aquí tengo el radio, aquí guardo el radio, pero es que además le quiero añadir Buitrago de Lozoya, es que no se había escrito, a ver, Buitrago de Lozoya, bueno, pues por municipio, ya ves que no me lo saca, Buitrago, no me lo saca, pero yo sí que podría darle las coordenadas de Buitrago de Lozoya, irme aquí, buscarla de otra forma, darle las coordenadas y darle un radio a partir de esto, pero si puedo decir Segovia, pues incluirlo, incluiría la provincia, que en cualquier momento yo puedo coger y quitarla, o Segovia la ciudad, seguramente pueda incluir solamente la ciudad, o puede incluir la provincia de Segovia, pero quitándole la ciudad, yo digo, busco Segovia y le digo excluir, Segovia, provincia, incluir, Segovia, ciudad, excluir, vale, y ahora sí, ya ves que tengo mis 30 kilómetros alrededor del pedrete, la provincia de Segovia, pero le he restado la ciudad, la parte urbana de Segovia, y esta sería mi segmentación.

Entonces aquí es muy importante, una cosa es que configures dónde quieres mostrar los anuncios, por descarte todo lo que no esté incluido se excluye, pero muy importante es que es esta opción, por defecto sale marcada la opción de presencia o interés, usuarios que se encuentran o se suelen encontrar en las ubicaciones que has incluido, estas, las incluidas, o que muestran interés por ellas, recomendado, ya está Google aquí recomendándote que te anuncies para gente que no está aquí, imaginemos que está en Toledo, pero que sí que busca, en mi caso sería un abogado de familia, sería un abogado de divorcio en el pedrete, vale, entonces aunque estés en Toledo, aunque estés fuera de las ubicaciones que he incluido, a esa persona le impactaría el anuncio, o no está en Toledo, imaginemos que es una persona que está en Valencia, pero resulta que de lunes a viernes esa persona trabaja en el pedrete o muy cerca, o dentro del radio de acción que yo he definido en primera instancia, vale, entonces el sistema, aunque le pille en fin de semana y le pille descansando en su casa en Valencia, porque esa persona vive en Valencia, como considera que suele estar, vale, perdón, esta sería la segunda opción, la primera opción solamente, o sea, le muestra el anuncio a todo el mundo, al que esté en la ubicación, o aunque no esté en la ubicación, pero que muestre interés por la ubicación, vale, y en la segunda opción, que es presencia de usuarios que se encuentran o se suelen encontrar en las ubicaciones que has excluido, es el caso que te estoy explicando, gente que está o suele estar en tu ubicación, aunque sea de forma temporal, aunque no sea su sitio donde vive, pero suele estar por allí, o suele pasar, vale. La siguiente parte de configuración de la campaña sería el tema de los idiomas, en general no tienen mucha miga, yo te recomiendo incluir el español, si tus campañas son en español, si resides o vas a hacer campaña en Cataluña o en algún sitio donde vivan muchos expatriados de otros países, pues sí puedes incluir el inglés, el alemán, para Mallorca, para los temas de Murcia, todo esto, pero en general, si las buscas, como es una campaña de búsqueda, y la activación va a ser por las búsquedas que haga la gente, si tú pones búsquedas en español, si es que son las que te interesan, da igual la nacionalidad de la persona o cómo te va a configurar el navegador, que tu campaña va a salir, vale, no va a impactar. Esto sería segmentos de audiencia, que son configuraciones bastante avanzadas, que no te recomiendo utilizar de entrada, lo puedes dejar en observación si quieres, esto es simplemente para que Google te vaya dando información de qué hace una determinada audiencia, cómo se comporta ante tus anuncios, vale.

Por eso la opción predeterminada es la de observación, es decir, Google Ads, si tú le añades una audiencia, que puede ser la gente que ha buscado en las últimas dos semanas abogados de divorcio, pues la podríamos añadir aquí y Google luego te va a decir cómo funciona tu campaña, te va a dar datos específicos de esta audiencia, cómo ha interactuado esta audiencia, si se ha interactuado más o menos que la audiencia normal a la que estás impactando, vale, como te digo, son configuraciones bastante avanzadas que no te recomiendo activar desde el inicio. Luego, muy, muy importante, este es uno de esos errores que no he comentado en esos tres errores vitales al principio, pero que también es un error fundamental. La red de display de Google no puede estar habilitada en una campaña de búsqueda, no puede, da igual, ¿vale? Y ya ves que Google lo primero que hace según lo desactivas es, oye, utiliza la expansión a la red display, muestran tus anuncios en más sitios y consigue más comisiones a un coste por acción CPA similar o más bajo.

Incluso te puede llegar a decir, oye, que vas a conseguir comisiones más bajas. No es así, esto, como la red de display y la red display son todo lo que es YouTube, Gmail, blogs donde sale publicidad de Google, todo eso, estamos hablando de banners. Y es un tipo de publicidad muy distinta, por naturaleza, a los anuncios en la búsqueda.

Y la gente no tiene nada que ver el tipo la una con la otra, ni los costes, la publicidad de display y de banners es muchísimo más barata por clic. ¿Pero qué ocurre? Que la efectividad es bajísima, obviamente, en comparación con la búsqueda. Entonces, lo que te recomiendo es no mezclarlas, es tan simple como desactivar esta opción, te va a ahorrar muchos quebraderos de cabeza y vas a tener datos limpios de cómo funciona la campaña en la búsqueda, que es para lo que te voy a enseñar, para lo que va a servir este curso.

Y la parte display, tú puedes duplicarte tu campaña de búsqueda y hacerla solamente en display y así tienes todo separado, tanto a nivel de presupuesto, como a nivel de funcionamiento, como a nivel de datos. Y como digo, tienes un control claro, cristalino, de qué funciona, por qué te funciona, con quién te está funcionando y a qué nivel. Una vez que tenemos este paso desactivado, la red de partners, yo sí que en general te recomiendo dejarla porque no hace mucho daño y sí que amplía las posibilidades, puesto que siempre es webs que han habilitado la búsqueda en sus sitios web, pero es una búsqueda a través de Google.

Es cuando meten un buscador de Google en su propia web. Eso es lo que es la red de partners de búsqueda. Entonces, esa parte sí que te puedo recomendar que la dejes activada, pero si quieres una campaña de búsqueda pura solamente en Google, pues la desactivas, guardas y ya está.

Pasas al siguiente paso y ya estaría. De nuevo, ya he hecho esa configuración, siguiente, ya me va a pedir, seguramente, que pasemos al anuncio, por lo que estoy viendo. Eso es.

Y la parte del anuncio es que voy a dedicarle unos cuantos vídeos solamente a la parte del anuncio más adelante. Entonces, normalmente ya ves que el sistema de Google Ads, como le he metido mi landing al principio, si no te tocaría informárselo ahora a la landing específica que habla sobre tu producto o el servicio que quieres promocionar, cuando se lo metes, él ya directamente, un poco con la IA, te saca textos y contenido por efecto. Y si no, normalmente te puede recomendar incluir las búsquedas porque se buscan mucho.

Estos datos que nos está dando, ya te digo yo, que no son reales, porque esto son locuras. Se está diciendo que abogados de divorcio se buscan 50.000 veces al mes. Eso no es real.

Luego lo verás al detalle. Pero bueno, sirve un poco para hacernos a la idea, para que nuestro anuncio sea relevante. Para que si estamos buscando promocionar, que somos un bufete bueno en temas de divorcio, pues lo suyo es que a la gente, cuando le salga el anuncio, que ya ves aquí el preview, cómo se va a ver luego, en este caso, en la búsqueda.

Esto sería en un móvil. Si quieres ver cómo se vería en un navegador de ordenador, pues normalmente ya ves que se ve bastante más parte del anuncio. Pinchas aquí y aquí puedes ver distintas variaciones o previsualizaciones del anuncio.

Entonces ya ves que nos mete esos titulares. Yo te recomiendo que metas algo simplemente para salir del paso y luego ya tranquilamente haces bien tu anuncio o que lo tengas preparado, listo para este paso. Sería otra opción.

No sé en qué orden estás siguiendo mis vídeos. Pero bueno, como no nos deja continuar sin una descripción, mínimo nos obliga a meter tres titulares, que serían los que están arriba. Puedes meter hasta 15 títulos.

Cuando le hagamos titulares me parece más correcto. Pero bueno, 15 títulos que son los que salen en azul en el anuncio de la búsqueda y las descripciones justo salen aquí debajo. Entonces aquí en la descripción, por bufete de abogados, de abogados especialistas en divorcios que salen bien.

Llámanos y concierta una cita. Y me he pasado de caracteres. Ya ves que me lo marcan en rojo porque el máximo en las descripciones son 90 caracteres para una primera cita.

Bueno, esto es exactamente igual, porque esto no se va a publicar. Pero bueno, descripción 1 y descripción 2, bufete experto en divorcios de alto riesgo. Lo estoy inventando, obviamente estoy diciendo tonterías aquí en el anuncio, pero es para que veas cómo va.

Aquí te puede sugerir cosas relacionadas con el contenido que encuentra de la landing page o de las descripciones que hemos metido. O de la biblioteca de recursos, cuando ya has creado anuncios, te van saliendo ahí y puedes reutilizar partes de un anuncio en otros. Aquí, como te decía al principio, ya nos está preguntando enlaces de sitios, otro tipo de extensiones, es decir, son añadidos que hacen que el anuncio luego en la búsqueda de Google ocupe más espacio o resulte más llamativo, resulte más impactante.

Pero voy a tratar de no rellenarlo ahora para dedicarle el tiempo que merece cada tipo de extensión que puedes utilizar, que es muy recomendable, pero explicártelo bien y no de pasada o que sea un tostón. La ruta visible sería un pequeño añadido que le puedes añadir al anuncio, no afecta a dónde vas a enviar a la gente, pero aquí podrías decir abogados, divorcios. Y ahora en el preview debería añadirlo aquí, en la url visible.

La url es la página a la que diriges a la gente desde el anuncio, que puede ser una, y la visible es otra, es la que tú decides enseñar. Porque sea más bonita, porque yo la mía, como ves, está hecha en mi web, bla, bla, bla, y entonces tiene una ruta que es bastante fea, puede ser lo de las ideas, el curso Google Ads, y le he puesto de nombre LDIV5 porque eran pruebas que estaba haciendo. Entonces, si quieres, puedes modificar eso para que no se vea ese chorizo tan feo allí arriba en el anuncio y demás.

Aquí nos está diciendo otros tipos de extensiones, no sé por qué está diciendo la garantía, porque no he configurado nada de ese nivel, opciones de url de la campaña, estos son plantillas para la medición, o sea, yo te recomiendo tocar absolutamente nada más, y ya lo harás más adelante. Porque lo que me interesa es hacer este paso, pausarlo, y ya que hagas bien cada paso, para que esto te funcione. Aquí define una estrategia de puja.

Por defecto, todo esto es puja automática, y precisamente yo lo que te recomendé es otro de los motivos por los que te recomiendo que hagas todos estos pasos, los pauses, y ya modifiques. ¿Por qué? Porque aquí no nos deja utilizar una estrategia de puja manual, todo es automático. Aquí nos está diciendo, oye, ¿qué quieres conseguir? ¿Clicks o cuota de impresiones? ¿Por qué? Porque como no tenemos configuradas conversiones, que son los éxitos para nosotros, pues obviamente no podemos decirle que se base en eso para optimizar las campañas.

Pero está dando, por supuesto, que no nos interesa trabajar en modo manual. ¿Por qué? Porque el sistema automático de Google decide mucho mejor por ti. Aquí podrías definirle un CPA, un coste por acción, y decir, oye, yo quiero conseguir un límite de puja.

En este caso es un límite de puja porque no tenemos una acción predefinida, una conversión predefinida en el sistema. Podríamos ponerle un límite de puja, de ahí no se va a pasar de la puja. Pero en realidad es bastante tonto porque todo esto estamos hablando de Smart Bidding, es decir, de puja automática.

Con lo cual le puedes decir qué clicks, todo esto lo vas a poder modificar después. Y aquí te pregunta, y además te obliga a especificar un presupuesto. ¿Vale? Que diario, medio.

Entonces ves que aquí te está dando ya estimaciones de dentro de la temática de abogados de divorcio, etc., para las ubicaciones que hemos indicado y demás, pues está considerando, estimando que vas a conseguir, o que puedes conseguir unos 372 clicks semanales, que la media es que te van a costar cada uno 0,73 y que eso tiene un coste semanal de 272 euros. Si lo multiplicas por 4 tendrías el presupuesto mensual. ¿Vale? Puedes definir otro presupuesto, pero a veces cuando le das un presupuesto muy bajo para lo que le estima, te dice que naranja de la China.

Y ahora voy a decir que 10 ya me está diciendo que se va a hundir el mundo si no invierto lo que me está recomendando Google, porque claro, voy a pagar menos por cada click y esto va a ser fatal. Bueno, me da exactamente igual, porque como te digo esto es para que veas el proceso, para que lo pauses y lo modifiques en condiciones, para que tú llegas a este punto y digas, vale, no, no, es que mi presupuesto va a ser de 200 euros mensuales, con lo cual tengo 50 euros por semana, con lo cual el presupuesto diario tendrá que ser de X, ¿vale? O que tengas otras opciones para hacerlo. Como digo, lo importante es saltar este paso para que ya puedas trabajar con Google Ads de forma normal.

¿Vale? Aquí tendrías para meter seguramente el cupón. Si viste un cupón o alguien te ha dado un cupón, entiendo que seguramente lo puedas meter aquí. ¿Vale? Esto antes era de otra forma.

Para crear un perfil de pagos, te obliga a crear un perfil de pagos, yo aquí ya tengo muchos hechos con la empresa, con los clientes y demás, y te da para rellenar los datos fiscales de la empresa, si son anuncios para ti, si no son, si los haces para un tercero, si tiene anuncios políticos, si no, si pascual. ¿Vale? Todo esto sería así, y una vez que le das a rellenar los datos de todo esto, ya pasas a la interfaz de Google Ads, que te voy a enseñar en otro vídeo directamente, y demás. Lo importante es que rellenes todos estos pasos de la información fiscal y los datos legales que hace falta rellenar.

El siguiente paso sería darle a OK, enviar, bueno, no me va a dejar porque todo esto obviamente no está relleno. Pero una vez que lo rellenes y le des a enviar, si los datos son reales y todo esto, te va a dejar publicar la campaña o va a aparecer la campaña ya publicada, y en ese momento ya puedes pausarla, simplemente con un clic de ratón te vas a la campaña, te das a pausar o deshabilitar, y ya puedes deshabilitarla, los anuncios no se van a publicar, no te van a cobrar nada, salvo que los dejes ahí corriendo durante días, y ya te puedes meter a editar correctamente, con tiempo, bien pensado, de forma razonada, todo lo que es la campaña de publicidad en Google Ads para que funcione. Y eso es lo que te voy a explicar en los siguientes videos.