1.4 El arte de dar la turra con elegancia: Display, Vídeo y Discovery para conseguir impacto masivo

Si aparte de hacer campañas de search, de búsqueda en Google, quieres aventurarte con campañas más de display o de vídeo, o de discover, que ahora se llaman de demand gen, o de incluso retargeting, que es volver a reimpactar con banners a esa gente que ya ha pasado por tu web o por algún sitio de tu web, este vídeo te va a ayudar con eso, porque precisamente lo que quiero hacerte es un poco contarte los distintos tipos de campaña que existen o que se pueden montar y cuáles son las ventajas y desventajas de cada uno, ¿vale? Y cómo se comparan entre sí. 

Entonces, teniendo en cuenta que los clics y las visitas de mayor calidad en Google siempre se van a conseguir por campañas de search, por campañas de búsqueda, porque precisamente estamos impactando a gente de la que sabemos que inequívocamente está haciendo una búsqueda que nos interesa o que está muy relacionada o directamente relacionada con el producto o servicio que vendemos, teniendo en cuenta eso, que esa es la mejor calidad posible, tenemos opciones para hacer otro tipo de campaña, ¿vale? Que serían campañas de display y aquí englobo las de retargeting, ¿vale? Porque las de retargeting, digamos que son un subtipo de las campañas de display. 

¿Y qué es la red de display? Pues la red de display de Google es todos esos blogs y webs que ponen publicidad de AdSense y en la que Google puede mostrar anuncios de nosotros, de los anunciantes que pagamos por ello a través de Google Ads, ¿vale? 

Entonces, generalmente estos son los típicos banners que te encuentras cuando entras a un blog o entras a una web de cualquier tipo, pero bueno, cada vez esos formatos son más novedosos y pueden incluir vídeo, pueden incluir texto y banner, pueden ser en formatos que se hacen como gigantes dentro de la campaña, por ejemplo en Gmail, eso ocurre muchísimo, ¿vale? 

Que tú clicas en uno de los anuncios que te salen patrocinados y de repente se te explica una imagen gigante que es un banner enorme del anunciante, ¿vale? Entonces, todo lo que sean campañas de display y de retargeting funciona exactamente igual, la única diferencia es que las campañas de retargeting son campañas de display en las que solamente impactas a gente, a una audiencia, a personas que encajen con una audiencia que has definido previamente.

Esa audiencia que has definido previamente para campaña de retargeting es obviamente gente que ya ha pasado por tu web, ¿vale? E

s decir, que pasan por tu web con una etiqueta de analítica, se les va marcando y cuando llegas a un mínimo, que no sé si son 500 o 1.000 en la base de datos de Google Ads, pues ya puedes hacer campañas de retargeting, ¿vale? 

Y volver a reimpactar con esos banners que, entre comillas, te persiguen. Entonces, las campañas de display y de retargeting, ¿qué ventajas y qué desventajas tienen? Bueno, pues consigues un impacto de marca masivo a bajo coste porque como apagas por clics, estás generando un montón de impresiones, que recordemos es veces que se muestra el anuncio, que a lo mejor la persona, pues oye, no lo está viendo, no está fijándose en esa parte de la pantalla, pero estás consiguiendo un impacto de marca, dirás que no, a bastante bajo coste. Así que es cierto que evidentemente tienen un bajo ratio de conversión, bastante más las de display genérico, es decir, que las de retargeting, porque las de retargeting ya estás seguro de que han pasado por tu web, ¿vale? 

Normalmente esas convierten bastante mejor que campañas de display genéricas en las que tú estás mostrando anuncios, normalmente genéricos o de marca, en la que estás diciendo, oye, pues soy de esta empresa, que me dedico a hacer esto y vendo esto, porque te va a ayudar a solucionar esto otro, ¿vale? 

Entonces, normalmente, como digo, tasas de conversión bajas, costes de conversión altos, porque generalmente estás yendo contra tráfico que no te conoce.

Si tienes forma de segmentar vía audiencias a gente que sí te conoce o que sabes que tiene el problema que te soluciona, pues seguramente los ratios mejoren de conversión, ¿vale? Tienes la posibilidad de hacer ese retargeting, como te decía, dentro de las campañas de display sería un subtipo. Y sí que es cierto que las campañas de display cada vez, desde hace mucho tiempo ya, pero cada vez más, traen más murallas, ¿vale? Te genera un montón de tráfico que no estaba siquiera interesado en tu anuncio. 

¿Por qué? Pues porque se muestran los anuncios en un montón de apps que muestran publicidad de Google y, generalmente, Google no tiene capacidad para comprobar que, efectivamente, dentro de X apps y dentro de sobre todo de juegos, de estos que son gratuitos y tal y igual, pues casi que te obligan o te esfuerzan a hacer clic en un anuncio para seguir jugando o todo ese tipo de cosas, ¿vale? Todo eso es tráfico basura, que no te sirve para nada, que no está interesado en lo que vendes y, obviamente, al final acabas pagando por él, ¿vale? Entonces sí que es cierto que estas campañas, por que lo sepas, pues puedes segmentar por, hasta ahora ya, el tema de keywords que a veces empieza a ser más complicado, antes de poder decir palabras, entonces cuando Google detectase que en una determinada web se hablaba de tal tema, tu anuncio podía optar a salir.

Ahora eso ya se está bloqueando cada vez más. Por emplazamientos, que serían las webs, los dominios concretos donde tú quieres aparecer una vez que se va poblando esa lista de sitios donde aparece, puedes ir seleccionándolos y bloqueándolos. Por temáticas generales de las que te da a elegir, Google también puede seleccionar, impactar a determinada gente que tiene afinidad con cierta temática y luego audiencias específicas que tú definas o que tengas ya definidas por las etiquetas de Google Ads o de Analytics o demás, ¿vale? Todo esto es aplicable al resto de campañas, a las campañas de Discovery, a las campañas de Vídeo o de YouTube, ¿vale? Todo esto, mientras hablo, Google lo está cambiando y lo está llamando todo campañas en general de demand gen, que serán de Vídeo o de demand gen de Discovery o de demand gen de Display o de Retargeting.

A día de hoy, estoy grabando esto en los inicios de 2026, se pueden hacer ambos tipos de campañas, pero todo eso seguramente cambiará, se unificará dentro de demand gen, ¿vale? Pero bueno, quédate con que estoy hablando de tres tipos, el Display y dentro de las de Display, campañas de Retargeting y ahora voy a hablar de las campañas de Discovery y luego de las de Vídeo y YouTube, ¿vale? 

Entonces, las de Discovery impacta a esa gente que está utilizando la parte de Discovery en móviles Android, ¿vale? Esa parte de noticias y tal y cual que tiene anuncios, se bien este tipo de anuncios y también hace anuncios de Display dentro de Gmail, dentro de YouTube y algunos otros tipos de portales ¿vale? 

De nuevo, las ventajas y desventajas son un poco las mismas que las de Display tradicional, que sería pues eso, un impacto masivo a bajo coste, bajar la teoría de conversión, porque generalmente estás impactando a gente que no está buscando activamente lo que tú vendes o promueves, entonces tienen muchos clics de curiosos, es verdad que te quitas dentro de las campañas de Discovery, te quitas a la gente de las apps, en general, y podrías hacer algún tipo de campaña de Discovery de Retargeting, ¿vale? 

Vía segmentación de audiencias, ¿vale? 

Eso lo comentaré en un vídeo aparte, pero puedes seleccionar a audiencias de gente que esté visitando, pues por ejemplo, a las webs de tus competidores, podrías hacer ese tipo de audiencias y harías un Retargeting a gente que a lo mejor no está buscando comprar, pero si sabes que ha demostrado interés porque ha visitado la web de un competidor en los últimos 30 días, por ejemplo, sería una forma de ir segmentando audiencias que ya tienen ciertas posibilidades de éxito dentro de las campañas de Discovery, ¿vale? 

Y voy ya, por último, con las campañas de vídeo de YouTube

Esas campañas se van a mostrar a personas que están utilizando YouTube y partners de vídeo. Entonces, las campañas de vídeo, la verdad es que siempre han funcionado bastante mejor que las campañas de display de cara a conseguir conversiones y los costes por conversión siempre han sido mucho mejores, por lo menos en mi experiencia, con lo cual, si lo que buscas es conversión, entiendo que estás haciendo campaña no solamente por generar marca, sino también por generar conversión en el corto plazo, son unas campañas que deberías al menos probar para ver si te funcionan bien, ¿vale? 

Evidentemente, los anuncios, como estén grabados los vídeos, que interrumpan y llamen la atención de la gente correcta, mantengas esa atención y les generas curiosidad como para que cliquen y vayan a tu web, pues todo eso sigue siendo fundamental de cara al éxito de la campaña, obviamente, ¿vale? 

Pero bueno, sí que es verdad que con las campañas de vídeo youtube conseguimos un impacto masivo por temáticas afines a tu vídeo, ¿vale? Un poco a diferencia del display de discover, en general tenemos una mejor ratio de conversión si la oferta o si la propuesta es buena, ¿vale? No creo que te quedes con un descuento, sino la oferta a nivel de cuál es la propuesta que le hago a la persona que está viendo mi anuncio, ¿vale? Es cierto que también genera mucho tráfico morraya, muchos clics de curiosos y tienes posibilidad de hacer una segmentación de tipo retargeting, ¿vale? 

Y la segmentación también es bastante variada, puesto que puedes seleccionar campañas que impacten a gente que sigue determinados canales o interesado en determinadas temáticas o que está incluida en determinadas audiencias o mezclar todo eso para ir generando segmentos de audiencias específicos que sepas que a ti te valga, ¿vale? Entonces, como recordatorio o como consejo final, yo te recomiendo que pruebes estas campañas una vez que tus campañas de search te funcionen, ¿vale? Porque vas a ver que con estas campañas que son de display, aunque sean en discovery o en youtube o de vídeo, pero que son mucho más visuales y en las que estás interrumpiendo a la gente cuando no está haciendo una búsqueda específica, pues obviamente vas a generar mucho impacto de marca, como decía. Normalmente una conversión bastante menor, incluso a veces mucho más cara que lo que te sale en search, pero de esta forma amplías y estás, bueno, pues regando el árbol para que el día de mañana recojas muchos flutos.