6.2.1 El mapa del tesoro en Google Ads: Cuánto mercado te queda por conquistar

Métricas que importan en Google Ads. Ahora me toca hablar de las impresiones, porque ¿qué son las impresiones? Pues muy sencillo, las impresiones son cuando el anuncio sale, cuando el anuncio se publica, eso es una impresión ¿vale? Poco importa porque no lo podemos medir de forma fiable si la persona realmente está mirando la pantalla o no, o estaba despistado y ha hecho scroll y no ha visto todo anuncio ¿vale? En realidad, lo que miden los sistemas de publicidad online y Google Ads no es una sesión es, oye, cada vez que hay una oportunidad de realmente mostrar el anuncio o tu anuncio a una persona que reunía las características o las condiciones que tú has definido en que te interesa, por las que te interesa pujar, por las que te interesa publicar tu anuncio ¿vale? Entonces las impresiones son el número de veces por las que ha salido tu anuncio ¿vale? Y es un indicador determinante de, bueno, pues la eficacia de tus campañas. Si no consigues que el anuncio se publique, pues entonces difícilmente vas a poder conseguir que el anuncio, pues eso, un capte de tráfico y tú puedas conseguir contactos o ventas o lo que sea ¿vale? Entonces es el primer escollo que tienes que superar.

Tus anuncios tienen que publicarse y conseguir impresiones y a partir de ahí puedes empezar a optimizar las campañas consiguiendo que de ese número de impresiones consigas el mayor porcentaje de clics posibles, que sería, como expliqué, el CTR ¿vale? Ese es el indicador que te dice, oye, el total de impresiones disponibles está llevando tanta cuota de mercado ¿vale? Entonces el tema de las impresiones tiene su miga porque en Google Ads tú dices vale yo quiero salir por, me ciño al ejemplo que llevo utilizando en todo este curso, en todos estos vídeos, el despacho de abogados ¿vale? Que están especializados en temas de divorcios y demás ¿vale? Abogado o divorcio. Pongamos, ya no recuerdo cuántas búsquedas tenía, pero pongamos que se busca 2.000 veces al mes en España de media y tú publicas anuncios que vayan a cubrir las búsquedas de cualquier persona en España que hagas abuso ¿vale? Porque si te interesa, te da igual que esté en Barcelona, Madrid o en Vigo ¿vale? Las impresiones totales serían 2.000 ¿vale? Y tú publicas tu anuncio y ves que durante un mes tu anuncio ha salido, no sé, me lo invento, solamente ha recibido 1.000 impresiones ¿vale? Es decir, que en la mitad de ellas hay 1.000 impresiones para las que el anuncio no ha salido. Eso se debe a muchos factores ¿vale? En primer lugar, pues a la configuración de la campaña, que efectivamente no es lo mismo si la tienes abierta 24 horas que si solamente tienes determinados horarios en los que a ti te interesa salir, pues ya estarías perdiendo una parte.

Pero fundamentalmente, la pérdida de impresiones, si estás aquí viendo este vídeo por eso, normalmente se debe a razones de Quality Score. Si no tienes un Quality Score muy muy alto, cuando digo muy muy alto sería… o sea, no lo sé porque Google no es un dato que dé públicamente, pero basándome en mi experiencia te diría que o tienes un Quality Score de 8.5 o 9, de ahí para arriba, o realmente estás perdiendo impresiones por no tener un Quality Score casi perfecto ¿vale? Entonces es inviable, es casi en la práctica casi imposible, que en un conjunto de búsquedas o en un grupo de anuncios de una campaña consiga superar el 90% de las impresiones, superar eso es casi casi inviable, incluso aunque tengas presupuesto ilimitado. Entonces bueno, para que lo tengas en cuenta y para que entiendas por qué muchas veces no sale el anuncio, no solamente porque te haya quedado sin presupuesto ese día o porque en ese momento y en esa hora o en esa ubicación o en esa segmentación que has elegido, tu anuncio no es apto para salir o no está impactando, no tiene audiencia la que impactar, por eso no sale, en fin, mil millones de razones.

Pero que tengas claro que todo ese tipo de juegos ocurren en la subasta de Google Ads, influyen mucho en cómo sale, cuándo sale tu anuncio, en cuánta parte de la gente cubres con tus anuncios y las impresiones que generan.