5.1 El método "rompe-cuellos": Anuncios de Google Ads que secuestran la atención

¿Cómo crear anuncios realmente efectivos? Bueno, lo primero que quiero contarte es, o que quiero preguntarte es, ¿cuál es la función del anuncio? Pues la función del anuncio, ni más ni menos, que no se nos olvide porque esto es vital, es llamar la atención, detener al lector o a la persona que está haciendo una búsqueda en Google, en este caso, y lograr que lea y que preste atención a nuestro anuncio y de ahí lo llevaremos a nuestra web y conseguiremos que contacte, rellenos formularios, envíen whatsapp, en fin, la acción que queramos que haga, ¿vale? Entonces lo principal es detener su atención para que nos la preste y así tener opciones. La segunda función es la de incitar a la acción, ¿vale? El anuncio tiene que promover la acción de vender, no, tiene que promover la acción de clicar y así llegar a la web, a nuestra landing, a nuestra página de ventas, donde ahí sí vamos a tratar de venderle nuestro producto o servicio. ¿Y por qué no tratamos de venderle el anuncio? Bueno, pues muy sencillo, porque es casi imposible convencer a nadie con diez líneas como para convencerlo con tres líneas de 35 caracteres cada uno, que es lo que va a tener nuestro anuncio y el mío y el de cualquiera en la búsqueda de Google, ¿vale? Si es verdad que luego hay una parte de descripción que tiene casi 90 caracteres y que a veces pueden aparecer dos, pero ahora lo que voy es, es casi imposible convencer con un solo impacto publicitario a nadie, prácticamente cualquier marca, como para conseguirlo nosotros o para conseguirlo con el anuncio.

El objetivo del anuncio es detener la atención de la persona, número uno, número dos, promover que cliquen en el anuncio y generen una acción, sea en el vuelo, porque a veces se pueden generar conversiones o se pueden utilizar formularios dentro de Google Ads, ¿vale? Pero al final sería conseguir ya contacto desde el propio anuncio o que lleguen a la web, a nuestra landing, a nuestra landing page y que ahí sí consigamos que hagan la acción que queremos que hagan, ¿vale? Entonces, consejos para crear anuncios efectivos, ¿vale? Y esto evidentemente te vale para cualquier sitio donde hagas anuncios, no solamente en Google Ads, aunque yo me ciño a eso, porque es lo que va este curso. Entonces, lo primero es que sean claros, ¿vale? Y que comuniquen evitando generar confusión. Esto es muy sencillo, si el anuncio no se entiende bien por casi cualquier persona que sea tu público objetivo, pues entonces difícilmente va a clicar, porque si no hacemos que lo entienda, si no es fácil de entender, si no, incluso ya no es fácil de entender, tenemos que procurar que la persona no tenga que pensar.

O sea, que sea tan simple para que le tengamos atención, lea y diga, coño, esto me interesa, voy a por ello. Clique, vaya a la web, ta, ta, ta, ¿vale? Segundo consejo, que incluyas la propuesta de valor del producto o servicio que al final quieras vender, ¿vale? Entonces, si no puedes incluir la propuesta de valor concreta o completa porque por espacio no te cabe o porque no puedes regastarlo al final con un espacio tan limitado de textos en los anuncios, es imposible. Pero bueno, si puedes incluir una parte o puedes hacer que se intuya o puedes hablar de esa propuesta de beneficio que va a ser el valor que le des a quien te compre, pues es muy recomendable.

Punto número 3 es generar curiosidad, ¿vale? Puede ser con la propia propuesta de valor que estaba hablando ahora mismo, puede ser con una promesa de una parte de esa propuesta de valor, es decir, cuando alguien compra, te compra tu producto o servicio, ¿qué beneficio se lleva? Bueno, pues eso tienes que tratar de generar cierta curiosidad y engancharlo o tratar de enganchar a esa persona que está leyendo el anuncio, ¿vale? El consejo número 4 es que el anuncio tenga ritmo. Para mí es importante. ¿Y por qué digo esto? Bueno, pues porque al final los anuncios en la búsqueda de Google son anuncios de texto, aunque tengan a veces imágenes y a veces como se puedan enriquecer con extensiones, como habrás visto en otros vídeos, al final la base es texto, ¿vale? Y nuestro objetivo es detener a la persona que sabemos que tiene cierto interés en comprar lo que vendemos, que lo lea para llevarlo al orami y que nos compre, ¿vale? Entonces, el hecho de que tengas generalmente un máximo de tres líneas más una descripción extra o dos a lo sumo, hace que si el texto en sí tiene el ritmo, va a hacer que impacte de una forma en general más certera, más diferente, ¿vale? También te ayuda, como digo, pues a diferenciarte.

El número 5, a lo mejor debería haberlo incluido antes en el orden, es el hecho de que el anuncio te diferencie de la competencia, ¿vale? Incluso esto, como digo, podría ser el punto principal. Eso ya depende mucho del sector, de cómo se están anunciando los demás, quizás con pequeños flecos ya te diferencias o realmente falta un ejercicio más agresivo en cuanto a diferenciación, porque el producto es muy similar de toda la competencia. Como digo, depende mucho del sector y de lo que estés vendiendo y de cómo esté anunciándose la competencia, ¿vale? Pero al final, lo que importa es que siempre que puedas, tienes que lograr que te perciban como una opción diferente, ¿vale? Y diferente puede ser mejor para un público y peor para otro, ¿vale? Entonces, ten en cuenta que polarizar en sí va a ser positivo porque nos va a hacer indeseables para unos, pero muy deseables para otros.

Y salvo que seas Amazon y necesites toda la población mundial que te compre para ser ultra rentable, seguramente con esos otros para los que sí seas deseables puedas tener un negocio súper próspero. Quiero añadir un consejo aquí extra, que es un poco de cajón, pero no por ello menos importante, y es que tiene que haber siempre continuidad entre el anuncio y la landing page, ¿vale? Eso podemos llamarlo continuidad, los franceses en el cine lo llaman rapport, ¿vale? Es decir, puedes planteártelo en un sentido del anuncio a la landing o en el otro, de la landing al anuncio. Es decir, tú puedes, eso ya depende de cómo trabajes.

Si primero a ti te gusta hacer el contenido extenso de la landing y luego sacas pequeñas variaciones, ¿vale? Pequeños trozos con los que incitas a llegar a esa landing y eso los conviertes en anuncio, puede ser una opción, y la opción inversa también te puede funcionar, hacer los anuncios y luego en la landing explayarte más y ya dar rienda suelta a todo aquello que consideres que le tengas que decir a una persona para realmente convencerlo de que te contacte, de que te compre o tal y cual, ¿vale? Pero es muy importante que el anuncio se vea reflejado en la landing y la landing el anuncio. Es decir, si volviendo al ejemplo con el que estaba de los abogados especialistas en divorcios, si ese es parte del anuncio, cuando yo clique y llegue a la landing, es importante que en un sitio prominente, a lo mejor no tiene que ser el titular principal, pero si en un sitio muy destacado y que yo lea según caiga, que vea que efectivamente me vas a hablar de un servicio legal en caso de divorcio, de abogados para divorcio, tal y cual, ¿vale? A eso me refiero con la continuidad barra rapor. Entonces, si sigues esos consejos, es muy muy probable que consigas tener un anuncio efectivo de base y como te digo también ten en cuenta no te vuelvas loco porque cumplir todos los puntos a rajatabla y de forma perfecta es casi una quimera.

Entonces, a veces tendrás que sacrificar alguna pequeña parte de estos enfoques por otros y tendrás que ver cuál funciona mejor en tu sector, tu nicho, para ti, para tu marca, con tu competencia, en tu caso y que lo apliques y lo adaptes.