4.1 El 'efecto tobogán': Cómo lograr que lean tu landing entera y terminen comprando

Vamos con uno de los vídeos a los que les tengo más ganas. La landing page, el sitio donde te juegas los dineros. Fundamental, básico, es también como digo siempre la madre del cordero.

La landing page es vital y cuando digo vital es realmente de las partes más importantes después del anuncio. Es fundamental que tengas una landing page que convenza. Si no, por mucho presupuesto que tengas y por mucha capacidad o por muy bien que vendas después, estás frito.

Entonces, ¿cuáles son las claves para que una landing page realmente tenga unas tasas de conversión lo mejor posible? Es tan simple como cumplir con las seis claves de una buena landing page. Una buena landing page deja claro en primera instancia cuál es el valor de lo que ofreces y el valor de lo que ofreces lo tienes que comunicar de una forma clara y a poder ser rápida, pero sobre todo clara, para que sea relevante, para que el mensaje y la oferta, lo que tú ofreces, tu producto, tu servicio, sea verdaderamente relevante para la persona que hizo la búsqueda en Google, porque de eso se trata en este caso. Evidentemente también valdría para cualquier tipo de captación de tráfico.

Como no sea relevante para quien te quiere comprar, también estás muerto, aunque cumplan los siguientes puntos. Entonces, como digo, tienes que ofrecerle algo de valor que esté buscando, ofrecérselo, contárselo de una forma clara para que resulte relevante, a poder ser que elimines o que rebajes todo aquello que le pueda generar fricción dentro de tu proceso de venta. Oye, yo qué sé, si requieres que yo me desplace físicamente a tus oficinas para tener una primera consulta, pues eso sí, seguro que rebaja la tasa de conversión, que si la sesión, esa sesión, primera sesión, puede ser online o en persona, por ejemplo.

Esas partes que generan fricción, también puedes aprovecharlas a tu favor, porque la fricción muchas veces es un factor que genera o que tiene dos caras. Por un lado puedes perder conversión y puedes perder volumen y por otro lado ganas calidad. Ten en cuenta eso, porque es muy importante.

El siguiente punto a tener en cuenta es las distracciones de la landing page. Tienes que mantenerlas en el mínimo y hacer posible que no haya ninguna distracción de lo verdaderamente importante para ti, que es que la persona consiga completar la acción que tú tienes pensada para ella, sea llamarte por teléfono, enviarte un formulario de contacto, contactarte por WhatsApp, por email, lo que sea que tú consideres un éxito de tu campaña publicitaria, esa acción, tiene que haber cero distracciones con respecto a eso. Y el último punto, y no por ello menos importante, aunque, bueno, lo he dejado el último porque evidentemente es algo que si está o si lo utilizas va a jugar a tu favor, aunque no siempre es imprescindible, pero bueno, que si está, mejor.

¿El qué es? La urgencia. Que le des un motivo a la persona para que actúe ahora. Si le has demostrado que le vas a dar, que para el problema que tiene, tú le vas a ofrecer una solución que tiene un valor evidentemente grande, se lo dejas súper claro, además le aseguras y le garantizas que este servicio está en la medida en que puedas y no mientas o no hagas exageraciones porque sí, sea verdaderamente le encaje bien como cliente tu servicio y elimines las fricciones y obviamente no lo distraigas con nada más.

Y encima le des un motivo para actuar ahora, tendrás una landing page, no sé si perfecta, pero desde luego rozando la perfección, y que va a convertir como Los Ángeles.